چرا تبلیغات مهم است ممکن است پرسش صاحبان کسب و کارهایی باشد که تازه شکل گرفته اند.
آنها شاید به این مسئله فکر کنند چرا باید تبلیغ کنند و اصلاً چطور باید این کار را انجام دهند و بهتر است از چه فضاهایی برای تبلیغ استفاده کنند.
اما کسب و کارهای قدیمی می دانند که تبلیغ از ابزارهای مهم بازاریابی است
و بسیاری از کسب و کارها که الان برای مخاطبانشان شناخته شده هستند،
به واسطه تبلیغ توانسته اند بخشی از این مسیر دشوار و پر فراز و نشیب را طی کنند.
اهمیت تبلیغات در کسب و کارها
چرا تبلیغات مهم است پرسش مهمی است که باید به آن پاسخ داده شود.
مهم ترین کاری که یک کسب و کار باید انجام دهد این است که توجه مخاطب را به محصولات و خدمات خود جذب کند.
این کار اصلاً به سادگی انجام نخواهد گرفت.
تجربه کسب و کارها نشان داده است که اگر این ارتباط بین مخاطب و کسب و کار شکل نگیرد، برای کسب و کار بسیار ناامیدکننده خواهد بود.
تبلیغات را می توان اصلی ترین راهکار برقرار ارتباط بین مخاطبان و کسب و کارها دانست.
اگر برای یک کسب و کار تبلیغاتی در محیط هایی که در معرض دید مخاطب است صورت نگیرد،
او ممکن است هرگز از وجود چنین چیزی هم خبردار نشود.
تبلیغات بستر انعطاف پذیری دارد و می توان از رسانه های گوناگون و شیوه های مختلفی برای مخاطبان در هر رده سنی استفاده کرد.
نظریه اول چگونگی اثرگذاری تبلیغات بر مخاطبان
چرا تبلیغات مهم است می تواند به اثرگذاری آن بر مخاطبان نیز مربوط باشد.
درباره این اثرگذاری دو نظریه مطرح شده است.
نظریه اول تبلیغ را عامل محرکی می داند که پاسخی است که دریافت کننده پیام را مشخص می کند.
این نظریه شرطی بر پایه رابطه یک طرفه تبلیغ کنندگان و دریافت کنندگان پیام استوار است.
کسانی که این نظریه را می پذیرند با اعتقادهای پیشین و نگرش های دریافت کننده پیام و نقشی که او برای منبع قائل است
و همچنین به عواملی که از وضعیت های مختلف ناشی می شود و برای دریافت کننده پیام روی می دهد کاری ندارند.
حتی با ایده ها یا تغییر افکار و عقاید او نیز سر و کاری ندارند.
آنها تنها به این مسئله توجه می کنند که القای تبلیغات مخاطب را به کارها و رفتارهای صریح و آشکار ترغیب می کند.
به زبان دیگر، آنها در روش های خود از بازتاب های شرطی استفاده می کنند.
آنها اهمیت تبلیغات را در این می دانند که بیش از همه سعی دارد با تکرار در مخاطب واکنش های شرطی به وجود آورد.
آنها بر این باورند که به آسانی دریافت کنندگان پیام می توانند در مقابل بعضی از کلمه ها، علامت ها و نمادها واکنش نشان دهد.
حتی در مواردی این واکنش بدون فکر انجام می شود.
نظریه دوم چگونگی اثرگذاری تبلیغات بر مخاطبان
چرا تبلیغات مهم است و اثرگذاری آن بر مخاطبان را می توان در یک نظریه دیگر هم بررسی کرد.
نظریه ای که بیشتر آن را جامعه شناختی می دانند.
افرادی که به این نظریه اعتقاد دارند تبلیغات را رابطه ای یک طرفه نمی دانند.
آنها تبلیغات را یک عامل ارتباطی معرفی می کنند که هدف از آن اثرگذاری و شکل دادن به نگرش ها و رفتارهای مخاطب است.
مخاطب 